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情趣用品售卖柜工厂
发布时间:2020-12-30

“谈性色变”的时代过去了,我国成人用品消费连续保持增速超过50%,预计2020年市场规模将突破80亿美元。消费人数不断上升的同时,人均消费额度也在不断提升。

2019年阿里健康研究院报告,国人情趣消费的年轻化趋势更加明显,90后日益成为消费主导人群,在各个年龄层情趣消费成交人数占比中,90后占比43.5%,成为情趣用品购买人数最多的人群。

很多朋友发现了情趣用品市场高利润的商机,纷纷摩拳擦掌准备介入这个让人脸红心跳的市场,线上开淘宝C店基本没有流量,运作天猫京东成本高昂,靠单打独斗很难和老店争夺客源。线下采取无人零售模式不失为一种好选择,但是在选择大型货柜投放到小区、酒店周边?还是选择小型售货机垂直投放到酒店客房?下面请看干货详解,让您有个清晰的思路。

1. 售货机采购成本

由于结构复杂,大型成人用品售货柜造价成本很高,多为组合结构,一处投放场地需要投放多台货柜。单台货柜价格上万,一套组合货柜采购成本就需要几万元费用了。

小型客房售货机货道较少,与大型货柜的“大而多”模式采取差异化竞争,具有“小而美”的特点,可以精准投放到酒店客房床头柜,货道内投放安全套、润滑油、情趣内衣等最畅销的货品。机器单价较低,每家酒店可投放20-40台,采购一组大型成人售货柜的资金,足够采购上百台小型客房售货机,覆盖至多家酒店了。

2. 房租及装修成本

投放大型成人售货柜需要租用一楼门市,一楼底层商铺租金普遍高于其他楼层,想要货品销量好,肯定要租个好地段,那么好地段的租金就更高了,各城市一年房租费用几万到十几万不等。货柜买了,房子租了,都花这么多了,继续咬咬牙装修吧:店头、地面、墙面、整体风格都需要花心思,太low了没人想进来,只能继续投入更多的支出。

小型客房售货机投放者就没有这样的烦恼,可以和酒店负责人沟通免费投放机器和配套货品,将营业额按比例分成,如酒店占20%-50%,投放者拿剩下的50%-80%的营业额分成。当住客在房间内扫码购物成功时,投放者和酒店可以实时收到营业额分成。酒店免去了查房的人工成本,也能够轻松应对目前的信用住免查房住客。投放者借用酒店的免费场地和装修,在每一间客房内都开了个24小时营业的情趣超市!

3、 囤货、补货成本

如果您资金实力雄厚,运营了多家大型成人售货柜,就需要有空间仓储一定量的货品,以便能够及时补货。补货也需要一定的人工成本,如果自己负责,就需要经常携带货品,花时间折返于各个网点;雇人打理,不同城市薪资水平不同,可终究一年下来,工资开销又要几万了。

运营小型客房售货机时,将畅销货品按比例配好(如安全套多一些,其他情趣用品适中),登记数量后免费交付至酒店就好了,因为酒店可以在0投入情况下,实时获得售货利润,所以也愿意及时进行补货。小型售货机投放者可以在线上后台检测到售货机缺货状态及剩余库存,清洁人员在补充房间内牙具毛巾等消耗品时,同时补充售货机内货品,节约了投放者仓储、时间、人工成本

4、 设备维修成本

大型成人售货柜结构精密复杂,电控模块和货道较多,机器运转依靠插电供电,质保期过后如出现故障,拆开维修难度大,需要一定的费用维修;小型客房售货机电控模块和货道较少,依靠电池供电,待机时0功耗,机身售后维修难度低,质保期内还可以申请换成新机器。

5、 客源、客户消费场景

大型成人售货柜由于位置固定于小区门口、商业街角落,客源以小区居民、情侣为主,一处网点能辐射的客源有限,想要拥有更多的客源,就需要投入更大的资本开设其他网点;客户消费时提心吊胆,怕被熟人看到进店消费,进店后只能隔着橱窗大致观察商品进行选购,匆匆买完货就走,十分警惕

小型客房售货机可投放的场景更多,除了主题酒店、情趣酒店,在景区民宿、客栈等房间内也可以投放,这是大型成人售货柜无法触及的场景;酒店客房内部属于私密空间,客户可以躺在床上悠闲舒适的扫描机身二维码,进入小程序详细浏览商品详情,越久的曝光才能带来越多的产品销量;酒店客房也是情趣用品最多的适用场景,客户足不出户即购即得即享,体验更佳。

6、 加盟门槛、货源

很多大型成人售货柜还需要几万元加盟费用,声称帮助投放者选址、装修、运营,有些还要求装修统一风格,向总部交纳装修费和材料费。还有一些商家强制加盟者使用总部的货源,长期赚取加盟者拿货利润。

真正的源头厂商,是本分做设备供应链服务的,幸趣小型客房售货机是0门槛加盟模式,无加盟费,不要求合伙人采购配套货品。在未来,更多的酒店转型成智慧酒店是大势所趋,我们也会不断迭代更新产品,能与合伙人建立长久的合作才是我们的核心诉求。

以上,我们通过6个维度比较了两种售货机的投放成本、消费场景,对于新手而言,尝试的门槛越低越好,对于老手而言,也是越低的成本回本越快,风险越小。

回到文章的开头,目前情趣用品的消费主力是90后,未来将是00后,当下酒店住客主体也是90后为主,00后即将崛起。谁掌握了年轻人的消费习惯,谁就掌握了市场。对于新时代的年轻人,性是一件美好的事情,购买情趣用品需要更隐私和更具科技感的新零售场景。用不了几年,小型客房售货机将会像共享充电宝一样普及到各个酒店,未来已来,就等你来。